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作家：郭照川【AVD-037】裏出血大制服 ノーカット VOL.3，剪辑：韦伯【AVD-037】裏出血大制服 ノーカット VOL.3，头图来自：视觉中国

中国企业正越来越多地将眼神投向俄罗斯—— 一个充满后劲的新兴市场。

由于西方品牌的撤回，俄罗斯市场出现了庞大的需求缺口，这为中国企业提供了一个前所未有的机遇。在这么的布景下，中国企业家运转“冲刺”过问俄罗斯市场，为了减少实体市场的不祥情趣，应用数字化的上风，中国出海东说念主把眼神投向了新兴的互联网鸿沟。

据霞光社调研发现，驱动出海俄语市场的“三驾马车”，当属中国游戏、破钞电子，以及汽车三类产业。

“中国坐蓐的手机、平板为代表的破钞电子家具和中国汽车品牌，在曩昔3-5年内密集过问俄罗斯市场。”闇练俄罗斯国外市场的中国商家告诉霞光社，“另外即是游戏，中国在俄语市场的游戏出书商指数级的增长。”

潜入不雅察即可发现，在俄罗斯的多个主要电子商务平台上，中国制造的商品种类繁密，尤其是3C电子家具，包括智高手机、电脑配件和高技术鄙吝具等，因其实用性的本事和高性价比，成为热销品类。

Yandex Ads告诉霞光社，从平台的数据不雅测，“从2010年代中期运转，（咱们就）不雅察到中国品牌的显赫加多。”而最近中国公司业务扩张的增长，则始于2020年。最典型的即是智高手机鸿沟的兴起，“许多探索俄罗斯市场的新晋中国品牌运转建立品牌形象”。

据俄罗斯贸易报纸《Vedomosti》2023年12月的报说念，中国智高手机初次在俄罗斯零卖市场销量当先：Realme、荣耀、小米，以及Tecno和Infinix等中国出海智高手机品牌，在俄罗斯在内的独联体国度市场中的地位大幅升迁。

破钞电子、汽车以及游戏这三类横扫俄语市场的出海产业，背后则有共性的相似之处：它们充分应用了中国制造业的深度和广度，以高性价比著称，且正在通过灵验的市场营销和品牌实行，在俄罗斯市场，尤其是在俄罗斯年青一代破钞者群体中正在建立起品牌声誉。

那么，俄罗斯的年青东说念主，到底在过着若何的生涯，这对中国家具向北出海有何影响？俄罗斯正本的线下零卖“退化”后，中国坐蓐的破钞品确凿受迎接吗？中国的破钞电子等家具，又是若何应用了俄罗斯的电商平台进行灵验出海的呢？

一、当“星巴克（Starbucks）”失去“巴克（bucks）”

念念轮换会诸多“国货”在俄罗斯的火爆，先要了解当地年青东说念主的生涯状态。

“制裁”后的这几年，俄罗斯年青东说念主在“柴米油盐”和文娱神气上，皆阅历了急剧的改动。

起首所以“衣食”为代表的基础生涯需求：

这几年，泰西快餐品牌早已告示退出俄罗斯市场。

其原有市场需求，被俄罗斯原土品牌所取代，典型品牌有星巴克、肯德基和必胜客等。

阛阓一层正本属于泰西虚耗的门店大门顽固落灰，原先的全球连锁咖啡店“星巴克（Starbucks）”丢失了“巴克（bucks）”，只剩下了一颗“星（Star）”。这是原土商家取代泰西原商家的一种神气。

“客岁春天，麦当劳离开了，拔帜易帜的是国内的肖似品牌——‘Vkusno y tochka（适口且时间）’。”一位俄罗斯当地出海商东说念主告诉霞光社，“Yum!Brands（即百胜餐饮），也把旗下的肯德基和必胜客转售给了俄罗斯企业（才得以指标下去）。”

而在服装购买方面，泰西一线品牌服装也皆早已退出俄罗斯线下零卖市场，于今莫得归附。

“潮牌和虚耗等泰西一线大牌，险些已从咱们的宇宙‘消散’—— 由于西方国度对俄罗斯实施制裁，Mango、Marks & Spencer、H&M、Nike等多个人人品牌，从客岁运转就关闭了线下店，冻结了网站。”恒久生涯在莫斯科的俄罗斯年青东说念主Victoria说。

此外，除线下传统零卖和餐饮外，俄罗斯年青东说念主受这场影响最大的层面在于线上网购。

俄罗斯原土电商平台上，许多“紧俏商品”也货源奇缺。

Victoria给咱们举了个例子：自从“制裁”之后，她从前常吃的膳食补充剂“iherb”的维生素和Omega-3（一种多元不填塞脂肪酸补剂），险些很难再买到了。

从前举手之劳购买的牌子，如今只在少量数网购平台有部分品类的“限时抢购”，时时只放出几瓶，还不待出手“秒杀”就已被恭候已久的稠密破钞者抢完。许多东说念主只可选拔品牌力较为薄弱的原土维生素品牌，但也偷偷担忧十分会“质料不太好”。

她解说说：“刚运转的困难是由于物流链的中断而出现的，咱们的食物、入口迷惑零部件和卫生用品的供应皆存在问题。但渐渐地，它们中的大多数皆被俄罗斯同类家具相等成效地取代。”

事实上，手脚横跨欧亚的庞大经济体，俄罗斯的年青东说念主，尤其是生涯在俄罗斯一线城市莫斯科和圣彼得堡等地的年青东说念主，消繁忙不输泰西。

而在“衣食”需乞降“稀缺补剂”以外，俄罗斯年青东说念主对通讯、文娱和出行的需求也极其可不雅。

年青一代积极使用移动互联网进行外交媒体、通讯、文娱和取得信息。

和国内年青东说念主一样，他们早在“制裁”之前，就合乎了智高手机等电子家具，以及使用外交媒体、进行网购和通过网罗游戏进行文娱的生涯。

笔据Statista数据，2022年，有12至14岁儿童的九成俄罗斯家庭之孩子使用智高手机上网。2023年3月，俄罗斯25至34岁群体的月度互联网渗入率最高，达到了97%。比较之下，65岁及以上的俄罗斯东说念主每月使用互联网的比例也能达到45%。

在出行方面，泰西汽车品牌因俄乌打破纷纷退出俄罗斯市场，留住了市场真空。而中国制造的汽车凭借老本和智能成就等上风，缓缓赢得了俄罗斯破钞者的珍摄。

“越来越多的中国车出现时咱们城市的街说念上。”居住在莫斯科确当地年青东说念主Alex告诉霞光社。中国企业如潍柴能源、海尔、西宝集团、雷沃重工等，自2022年运转皆决定在俄罗斯扩伟业务【AVD-037】裏出血大制服 ノーカット VOL.3，在俄中资民营企业数目也在这一年中飞快增长。

许多跨境电商商家也纷纷在俄罗斯建立沉静站，业务订单量肉眼可概念增长，尤其是在机械本事家具如电脑、手机等3C类商品鸿沟，以及汽车等工业家具等鸿沟，中国家具在曩昔一年中飞快兴起，成效填补西方企业留住的市场空缺。

哈弗汽车在俄语市场的告白

图源：受访者提供

二、向北出海，盯住“高级次需求”

在马斯洛需求档次表面中，把东说念主类需求分为五个档次：即生理需求、安全需求、外交需求、尊重需求以及自我罢了需求。

“制裁”之后，天然基础柴米油盐类家具，皆已靠俄罗斯原土成品和品牌接踵“补位”。

但高端衣饰、年青东说念主喜爱的前卫品类、保健品补剂等“生涯非必需品”，以及本事含量较高的3C电子类家具，以及互联网APP等赛说念，依然在俄罗斯市场呈现出一种比较枯竭和空缺的状态。

许多中国商东说念主皆察觉到了这片地皮上的繁盛破钞需乞降庞大市场空缺，也给中国出海商家开拓俄罗斯市场带来了契机。

先看破钞电子和游戏。

这类互联网的外交泛文娱相干行业的成效向北出海，色之阁与俄罗斯互联网的发展水平径直相干。

尤其在被制裁以后，Google和Facebook也曾退出俄罗斯。

如今俄罗斯的互联网大厂布局主要由两大企业占据：VK（即VKontakte，俄语：ВКонтакте）和Yandex（俄语：Яндекс）。

这两大公司，也掌抓着当下俄罗斯年青东说念主生涯中，主要使用的搜索引擎和外交媒体：“VK在俄罗斯肖似于国内的微信，而Yandex的主业更像国内的百度等搜索引擎。”中国互联网出海东说念主Jasper告诉霞光社，

但本色上，当地“互联网大厂”的业务触角，业已扩张至互联网生涯的方方面面。

图源：unsplash

以俄罗斯过甚他独联体国度的典型“互联网大厂”Yandex为例：

独联体城市中年青东说念主的生涯险些每个方面皆波及使用Yandex的服务。年青东说念主常用的服务有Yandex搜索、Yandex舆图、Yandex打车、Yandex音乐、Kinopoisk（Yandex的视频流媒体服务）和Yandex云盘。

在这种互联网普及度的基础上，俄罗斯的外交泛文娱和腹地生涯互联网市场还存在着多数的“蓝海”和契机。

现时有许多在俄罗斯颇受迎接的泛文娱APP，背后皆是中国的出海企业。

“现时有一种说法叫作念‘中国厂商占领俄罗斯泛文娱市场’”出海商家Jasper告诉霞光社。

“俄罗斯游戏排名榜上Top 10内部，有一半的游戏来自于中国。”另一位游戏出海从业者也告诉霞光社。

俄罗斯历来是一个游戏大国，这不错从游戏应用的下载量和电子竞技的表示中得到印证。

在游戏鸿沟，俄罗斯在全球应用下载量排名前十，下载量已卓著20亿次，涵盖万般游戏类型的应用内购买和订阅，游戏收入卓著15亿好意思元。

瞻望2024年至2027年间，俄罗斯移动游戏市场将增长6.73%，市场范围将达到6.2亿好意思元。

由于智高手机的普及，失业游戏在俄罗斯发展迅速。俄罗斯智高手机用户多达1亿，移动应用尽头是失业游戏的变现后劲庞大。像《田园乱斗》、《梦境花圃》和《梦境水族馆》这么的失业游戏不才载榜单中名列三甲。

市场计划公司Statista预测，俄罗斯失业游戏市场将显赫扩张，瞻望从2022年至2027年将增长10.52%，市场范围瞻望将达到1.056亿欧元。

俄罗斯在全球电子竞技鸿沟也在崛起，领有多个有才华的玩家和团队参与万般游戏的比赛。俄罗斯玩家在《刀塔2》、《反恐精英》和《绝地求生》等游戏中取得了成效，有些团队在国际比赛中不时表示出色。

出海俄罗斯的一款小游戏

图源：受访者提供

为了能更有针对性地掩饰俄罗斯的多数受众，中国出海破钞电子家具和游戏应用，客岁到本年在Yandex平台上投放了更多的告白。

他们举了两个成效出海俄罗斯的游戏刊行商的案例：

“一个客户是一家中国的游戏刊行商，他们推出了一款填字游戏，匡助玩家在探索宇宙七大遗迹和游览委宛名胜城市的同期提高词汇量和拼写手段。”而这款游戏，在俄罗斯玩家中下载量卓著了1亿次。

而另一个中国出海的游戏刊行商，则在俄罗斯推出了一款在线纸牌游戏，下载量也卓著1，000万次。

“中国刊行商的游戏受迎接，收获于其万般性、高质料的故事情节、腹地化勤勉和外交功能。”Yandex Ads告诉霞光社。

而智高手机和游戏应用密切相干—— “一个是迷惑，另一个是内容。当本事向上时，它们相互依赖。”

三、破钞电子和汽车的出海契机

笔据《Vedomosti》对于前述数据的报说念，中国品牌于2023年向俄罗斯联邦共寄托了2，950万部智高手机，比前一年加多了13%。

而分析公司GS Group于2024年2月发布的数据标明，2023年，中国品牌在俄罗斯的智高手机入口量占到79%，比前一年加多了4个百分点，比2021年的份额加多了29个百分点。

在2022年4月，好意思国品牌Intel（英特尔）退出俄罗斯市场后，一家中国厂商旗下的电子配件家具运转“抢时辰”，搭建起了我方的俄罗斯沉静站。

“买不到泰西品牌的电脑之后，当地东说念主广泛觉得中国品牌制造的电子家具性量相对会更好一丝。”这家中国厂商的负责东说念主告诉霞光社。

当地3C电子家具制造业相对滞后，濒临大片空缺市场，比起同类家具中国品牌，俄罗斯电子家具广泛价钱更高。

与此同期，这家中国厂商找到了靠谱的国外仓，罢了了家具备货到原土。

在客岁不到一年的时辰差里，许多像他们一样的中国坐蓐的电子配件商，皆快速怒放了俄罗斯市场。

出于对俄罗斯市场畴昔的看好和信心，他们搭建了特地的原土化团队，在Yandex Market、OZON等平台上入驻，同期在YouTube和俄罗斯各大媒体、科技类论坛上铺开对自有中国电脑品牌的宣传。

事实上，在当地电商平台入驻，是中国破钞电子平台拓展俄罗斯市场的热切一步。而最受当地年青东说念主迎接的网上购物平台，包括Wildberries、Ozon和Yandex Market等等。

笔据E-commerce DB的数据，卓著70%的俄罗斯大城市东说念主口时时在网上购物，尤其以电子家具、前卫、玩物、健康等鸿沟的线上破钞者居多，险些每个鸿沟均能达到5000余万客户量高低。Wildberry、OZON、Yandex Market等俄罗斯原土电商平台，早已潜入当地年青东说念主的生涯。

而如今，越来越多中国出海商家已纷纷试图在这些平台入驻。

“从前根蒂没什么东说念主知说念俄罗斯的电商平台，而这两年伴跟着OZON等平台在国内深圳等地开发服务处，跨境圈子里对于俄罗斯电商的策划声息多了好多。”俄罗斯电商出海东说念主冬哥暗意。

而Yandex Ads在中国的贸易团队也告诉霞光社，他们“相等珍摄（在中国的）腹地化”：

“（咱们的中国团队）每个东说念主皆精明三种谈话（中语、俄文和英文），透顶闇练咱们提供的家具和主要行业，况兼相等了解两国的文化布景。这不仅简化了咱们与中国客户的一样，还通过咱们的专科常识和商讨匡助客户支吾在俄罗斯开展业务的万般情况。”

可见，中国商家对俄罗斯原土市场的酷爱和参与度正在显赫加多。

肖似的表象，还出现时中国汽车品牌向俄罗斯市场出海的场景下—— 越来越多的中国汽车品牌在俄罗斯设厂，意图罢了腹地化坐蓐：

长城汽车在俄罗斯图拉设有整车工场，涵盖冲压、焊合、涂装、总装四大工艺，其旗下的哈弗品牌在俄罗斯销量飙升恰是收获于此。而奇瑞与俄罗斯腹地车企UAZ（Ulyanovsk Automobile Plant）结合制造，应用UAZ在当地的制造才气和市场资源在原土发展。

笔据俄罗斯汽车行业分析机构Autostat的数据，2024年4月，俄罗斯汽车销量达到75622辆，同比增长170.4%，其中销量前十的汽车品牌一起来自俄罗斯或中国。

俄罗斯破钞者对中国汽车品牌的认同度也正在渐渐提高，中国车企在前十品牌中占据了八席，包括哈弗、奇瑞、吉祥、长安等等，不错说是占据了俄罗斯汽车破钞市场的半壁山河。

总之，中国厂商在俄罗斯市场发展趋势已日趋较着，尽头是在游戏、智高手机和汽车这三个鸿沟，已肉眼可见成为中国品牌在俄语市场的热切驱能源。

在游戏产业向北出海方面，中国游戏在俄罗斯市场罢了了指数级的增长，尤其在俄罗斯原土枯竭大型互联网企业的情况下，中国游戏刊行商收拢了市场空缺，提供了万般化、高质料的游戏内容。而在破钞电子行业，中国智高手机和破钞电子家具在俄罗斯市场的销量显赫加多，中国品牌的3C电子家具也因其实用性和高性价比受到俄罗斯破钞者的迎接。

除了心仪俄罗斯破钞者对高性价比电子家具的需求，中国汽车品牌如长城汽车和奇瑞汽车，也成效填补了西方汽车品牌退出后的市场空缺。

畴昔面向包括俄罗斯市场在内的独联体国度市场，对市场空缺的快速反馈、高性价比的家具、灵验的原土化政策以及充分应用当地互联网资源，均成为中国厂商“向北出海”的热切影响身分。

本文来自微信公众号：霞光社，作家：郭照川，剪辑：韦伯